PPC kampaně: Jak maximalizovat návratnost investice (ROAS)

Google Ads je jedním z nejvýkonnějších nástrojů pro digitální reklamu a správné nastavení kampaní je klíčové. Návratnost investic doporučujeme monitorovat přes metriku - ROAS anebo PNO.

Klíčové metriky pro PPC kampaně

Metrik je spousta a v PPC kampaních lze měřit prakticky vše. Pro rychlé a jednoduché přehledy však preferujeme čtyři základní, které doporučujeme sledovat v základním přehledu při reportingu PPC kampani.

1. CTR (Click-Through Rate) – CTR měří procento uživatelů, kteří kliknou na vaši reklamu, v porovnání s těmi, kterým se reklama zobrazila. Vysoká CTR ukazuje, že vaše reklamy jsou relevantní a zajímavé pro cílovou skupinu. Ideální CTR pro PPC kampaně se pohybuje kolem 0,5 - 1 %. Jakmile přesáhnete 1,5 % jste buď mimořádně úspěšní, anebo je něco špatně.

2. Imprese – Imprese označuje počet zobrazení vaší reklamy. Jde o nejčastější metriku napříč trhem. Důležitá je právě kvůli tomu, sledujte ji, protože jsou to právě imprese, které si kupujete. I když se primárně zaměřujeme na prokliky a konverze, je důležité sledovat, kolik lidí vaši reklamu vidí. Vysoký počet impresí zvyšuje povědomí o vaší značce, což může v dlouhodobém horizontu zvýšit konverze. Vysoké zaměření na výkon dost často upozaďuje tlak na imprese. Můžete tak jednoduše sledovat, jaká čísla mezi sebou kampaně mohou při testování generovat.

3. CPA (Cost Per Acquisition) – CPA měří náklady na získání jedné konverze, ať už je to nákup, registrace nebo jiná akce. Sledování a optimalizace CPA vám pomůže kontrolovat náklady a maximalizovat efektivitu kampaní.

4. ROAS (Return on Ad Spend) – ROAS je klíčová metrika pro hodnocení návratnosti investic do Google Ads. Pokud investujete 10 000 Kč do kampaně a získáte z konverzí 50 000 Kč, ROAS je 500 % (podle metriky PNO je to 20 %). Cílem je dosáhnout co nejvyššího ROAS tím, že se zaměříte na správné nastavení marketingové mixu a digitálních kampaní.

Jak optimalizovat PPC kampaně pro maximální návratnost investic

1. Optimalizace klíčových slov – Při optimalizaci klíčových slov pro PPC kampaně je důležité rozhodnout, co je hlavním cílem kampaně. Pokud se zaměřujete na zvýšení návštěvnosti webu, soustřeďte se na klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání. Jestliže je však vaším cílem dostat se na vyšší pozici ve vyhledávačích pro často vyhledávaná klíčová slova, bude nutné zvolit strategii cílení na slova s vyšší konkurencí, i když mohou mít vyšší cenu za proklik.

2. Pro zvýšení návštěvnosti webu je ideální najít klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání a nižší konkurencí. K tomu můžete využít nástroje, jako je Google Keyword Planner, který vám pomůže identifikovat relevantní a méně konkurenční výrazy.

3. Zaměřte se také na dlouhá klíčová slova (long-tail keywords), která jsou konkrétnější a přivádějí kvalifikovanější návštěvníky. Pravidelně analyzujte výkonnost jednotlivých klíčových slov a optimalizujte kampaně podle výsledků, abyste dosáhli nejlepší rovnováhy mezi návštěvností a náklady.

4. Testování reklamních textů a A/B testování – Pro PPC kampaně se hodí různé varianty reklamních textů a testujte, která verze má lepší CTR a konverzní poměr. Můžete například porovnat nadpisy, různé výzvy k akci (call-to-action) nebo časově omezené nabídky, abyste zvýšili účinnost reklamy. Imprese vs. konverze – Sledujte nejen počet kliků, ale i počet impresí. Pokud vaše PPC kampaně generují mnoho impresí, ale mají nízké CTR, může být vhodné upravit reklamní texty nebo cílení, aby byly reklamy relevantnější pro vaše publikum.

5. **Remarketing a cílení na konkrétní publikum **– Remarketing je výkonný nástroj, který vám umožňuje oslovit uživatele, kteří již navštívili váš web, ale nedokončili nákup. Remarketingové kampaně mají často vyšší konverzní poměr, protože cílí na uživatele, kteří již projevili zájem o vaše produkty nebo služby.

Příklad s čísly: Představme si, že investujete 40 000 Kč do PPC kampaně. Nastavíte cílová klíčová slova s vysokým relevance score a kampaň generuje 40 Kč za 1000 impresí. Díky tomu jste koupili 1 142 900 impresí/shlédnutí. Pokud máte skvělou kreativu, tak můžete udržovat CTR na 1 %, dosáhnete tedy cca 11 500 návštěv webu. Konverzní poměr webu si udržujete také na solidním 1 %, díky tomu se vám podařilo uskutečnit 115 objednávek. Pokud průměrná hodnota jedné konverze činí 1 500 Kč, vaše tržby z kampaně budou 172 500 Kč. To znamená, že váš ROAS bude 431 % (PNO 23 %), což představuje velmi efektivní výsledky.

Strategie pro dlouhodobý úspěch PPC kampaně

1. Pravidelné sledování a optimalizace – Pro úspěch v PPC kampaně je zásadní pravidelná analýza výsledků a neustálé přizpůsobování kampaní. Sledujte metriky jako imprese, CTR, CPA a ROAS a přizpůsobujte reklamní strategie podle výkonnosti jednotlivých kampaní.

2. Využití Google Analytics pro hloubkovou analýzu – Integrace Google Ads s Google Analytics vám poskytne podrobný přehled o tom, jak se návštěvníci chovají na vašem webu po kliknutí na reklamu. To vám umožní zjistit, jak efektivní jsou vaše vstupní stránky, a optimalizovat konverzní cestu.

3. Vytváření specifických kampaní pro mobilní zařízení – Ujistěte se, že vaše reklamy a landing pages jsou optimalizovány pro mobilní zařízení. Vzhledem k tomu, že většina uživatelů dnes používá mobily, je důležité, aby vaše kampaně přinášely výsledky i na mobilních platformách.

Závěr Maximalizace návratnosti investic (ROAS) v Google Ads vyžaduje neustálé sledování klíčových metrik, jako jsou imprese, CTR, CPA a ROAS. Díky správné optimalizaci klíčových slov, reklamních textů a cílových stránek můžete dosáhnout výrazného růstu firmy. V Delicate Crime vám pomůžeme maximalizovat potenciál Google Ads kampaní a dosáhnout vysoké návratnosti investic.